Marketing partyzancki (guerilla marketing) polega na reklamowaniu produktów i usług przy użyciu mocno niekonwencjonalnych działań w celu uzyskania jak najlepszych efektów -
często przy ograniczonym budżecie. Stosuje się środki mające przykuć uwagę, mające na celu zwrócenie uwagi odbiorcy przy jednoczesnym odwróceniu uwagi od bezpośredniego oddziaływania w kierunku sprzedaży.
Marketing partyzancki dobrze się sprawdza w promocji
stylu życia oraz odpowiadających im produktów adresowanych do odbiorców uodpornionych na tradycyjne formy reklamy. Potrafi też stworzyć wartość dodaną
produktu, tworząc z niego produkt wizerunkowy.
Wykorzystuje środowisko naturalne przedstawicieli grupy, do której jest adresowany z pominięciem tradycyjnych nośników mediowych. Przekaz reklamowy podobnie jak w marketingu wirusowym, może dalej
rozprzestrzeniać się w postaci zmultiplikowanej drogami niekonwencjonalnymi.
Początkowo marketing partyzancki był rozwiązaniem skierowanym do małych przedsiębiorców nie dysponujących gigantycznymi budżetami reklamowymi. Umożliwiał im konkurowanie z silniejszymi konkurentami poprzez pominięcie kosztownych, klasycznych kanałów
komunikacji. Główną cechą stanowiącą o atrakcyjności tej formy reklamy jest oszczędność na klasycznych nośnikach reklamowych.
Główne cechy marketingu partyzanckiego odróżniające go od tradycyjnych form reklamy:
- Obniżony koszt nośnika reklamowego.
- Mechanizm opierający się na uśpieniu czujności odbiorcy odpornego na tradycyjną reklamę
- Budowanie długotrwałych relacji, a nie okresowe zwiększenie sprzedaży.
- Wykorzystanie różnorodnych mediów i środków przekazu.
- Wykorzystanie nowych technologii.
- Rezultat nieproporcjonalnie większe w stosunku do zainwestowanych środków.
- Marketing partyzancki potrafi wygenerować marketing wirusowy.
